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司法書士の業務を加速させる交流会の選び方｜紹介を生むネットワーク構築術

2025.08.23

司法書士として独立・開業されている方にとって、継続的な案件獲得は最優先の課題です。多くの先生が交流会に足を運びますが、期待通りの成果（紹介）に繋がらないことも少なくありません。本記事では、司法書士が「選ばれる専門家」になるための、戦略的な交流会の活用方法について深掘りします。

司法書士の業務は、不動産登記、商業登記、裁判事務など、他士業からの紹介が起点となるケースが非常に多いのが特徴です。そのため、異業種交流会以上に、税理士、弁護士、行政書士といった「紹介元」になり得る士業が集まる場での関係構築が重要になります。

「司法書士です」と名乗るだけでは、紹介は生まれません。相手が「この先生なら安心して任せられる」と感じるポイントを押さえる必要があります。

例えば「相続登記に強い」「複雑な組織再編を得意とする」など、自身の強みを具体的に伝えることが重要です。交流会での勉強会や発表の場を積極的に活用し、自身のスキルを可視化しましょう。

紹介をもらうことばかりを考えるのではなく、まずは他士業の困りごとに応える姿勢が大切です。自身の知見を惜しみなく共有することで、返報性の原理が働き、結果として大きな案件の紹介に繋がります。

特に税理士との連携は強力です。相続税申告に伴う不動産の名義変更や、会社設立時の定款作成・登記など、日常的に協働できる場面が多いためです。また、許認可に強い行政書士との連携も、ビジネスチャンスを広げる大きな要因となります。

単なる「登記のプロ」に留まらず、他士業と連携して経営課題を解決できる「パートナー」としての立ち位置を築くこと。それが、これからの時代に選ばれる司法書士の姿です。