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建設業許可に強い行政書士のためのLP制作のポイント｜成果を出すための構成と信頼獲得のコツ
建設業許可に強い行政書士のためのLP制作のポイント｜成果を出すための構成と信頼獲得のコツ
建設業許可の申請代行を強みとする行政書士事務所にとって、Webサイトやランディングページ（LP）は、新規顧客を獲得するための非常に重要な営業ツールです。しかし「とりあえずページを作ったものの、問い合わせに繋がらない」と悩むケースは少なくありません。建設業の経営者が行政書士を探す際には、特有の判断基準があります。本記事では、建設業許可に特化したLP制作における重要なポイントを、信頼獲得や集客の観点から詳しく解説します。
目次
なぜ建設業許可の集客にLPが必要なのか
行政書士の業務は多岐にわたりますが、建設業許可は単価が高く、その後の更新や決算変更届、さらには経営事項審査（経審）といった継続的な案件に繋がりやすいという特徴があります。そのため、多くの事務所がこの分野に注力しており、競合が非常に激しいのが現状です。
通常の公式サイトは「事務所の紹介」が主な役割ですが、LPは「建設業許可を取りたい」という特定のニーズを持つユーザーに対して、1ページでその決断を促すことに特化しています。Web広告（リスティング広告など）を運用する場合、遷移先を通常のサイトではなく、ターゲットの悩みに直結した情報を集約したLPにすることで、問い合わせ率（コンバージョン率）は劇的に向上します。行政書士法人HONORSのように、専門性を高く打ち出し、顧客のニーズにダイレクトに応えるページ作りが求められます。
成果を出すためのLP制作5つのポイント
建設業の経営者や担当者が、LPを数秒見ただけで「ここに任せよう」と思えるためには、どのような工夫が必要でしょうか。重要な5つのポイントに絞って解説します。
1.ターゲットを明確にする（新規・更新・業種追加）
「建設業許可ならお任せください」という広すぎる訴求よりも、ユーザーの状況に合わせたメッセージが必要です。初めて許可を取得したい「新規取得」の人と、期限が迫っている「更新」の人、あるいは事業拡大のための「業種追加」を検討している人では、抱えている不安が異なります。LPのメインビジュアル（最上部）で、どの層に向けたメッセージなのかを一目でわかるようにすることが、離脱を防ぐ第一歩です。
2.信頼性を担保する要素を最優先で配置する
法律に関わる手続きを依頼するため、ユーザーは「本当にこの行政書士は信頼できるのか」という点を厳しく見ています。実績数や、代表行政書士の顔写真、これまでの相談事例などを視覚的にわかりやすく配置しましょう。特に、建設業界は「顔が見えること」による安心感を重視する傾向があります。行政書士法人HONORSでも、プロフェッショナルとしての顔が見える情報提供を大切にしています。
3.明朗な料金体系を提示する
「行政書士に頼むといくらかかるかわからない」という不安は、問い合わせを躊躇させる最大の要因です。報酬額（手数料）と実費（証紙代など）を明確に区分し、セットプランやオプション料金を整理して記載しましょう。「追加料金なし」といった記載も、安心感を与える上で有効です。
4.スピード感と対応エリアを強調する
「融資を受けるために急ぎで許可が必要」「元請けから許可を取るよう言われた」など、建設業許可の依頼には緊急性が伴うことが多々あります。「最短〇日で申請準備完了」「即日対応可能」といったスピード感の訴求は、非常に強力なフックになります。また、対応可能な市区町村を明記することで、ユーザーの自分事化を促します。
5.相談のハードルを下げる工夫をする
「こんな小さなことを聞いてもいいのだろうか」と思わせない工夫が必要です。「土日祝日対応」「夜間相談可能」「LINEでの相談受付」「まずは無料診断」といった、アクションを起こしやすい入り口を複数用意しましょう。特にスマートフォンの利用率が高い業界であるため、ワンタップで電話ができるボタンやLINEへの誘導は必須です。
LPに必要な基本構成とコンテンツ
LPは情報の順番が重要です。ユーザーの心理変化に沿った構成を組み立てましょう。
解決できる悩み（ベネフィット）の提示
「要件を満たしているか自分で判断できない」「書類作成の時間が取れない」「複雑すぎて何から手をつければいいか不明」といった、ターゲットが抱える具体的な悩みを言語化し、共感を呼びます。その上で「当事務所に任せれば、本業に集中しながら確実に許可が取得できる」という解決策を提示します。
選ばれる理由と実績
数ある事務所の中で、なぜあなたの事務所を選ぶべきなのか。その根拠を「3つの強み」などの形式でまとめます。「許可取得率100%（受理分）」「建設業界出身のスタッフ在籍」「他事務所で断られた案件の対応実績」など、独自の強みを打ち出しましょう。
お客様の声と事例紹介
実際に依頼した顧客の声は、最も強力なコンテンツの一つです。可能な限り社名や担当者の写真を掲載し、「対応が丁寧だった」「丸投げできて楽だった」といった具体的なメリットを語ってもらうことで、信頼性が飛躍的に高まります。
LP運用で失敗しないための注意点
LPは作って終わりではありません。公開後に効果を検証し、改善を続けることが重要です。特に建設業許可の分野では、法改正や自治体ごとのルールの変更が頻繁に起こります。情報が古いままだと「この事務所は最新の法務に対応していないのではないか」という不信感に繋がるため、常に最新の情報へ更新する体制を整えておく必要があります。
また、SEO対策だけでなく、リスティング広告との連携も不可欠です。「建設業許可 ＋ 地域名」といった検索ワードで上位に表示されるよう、広告運用も含めたトータルでの戦略を検討しましょう。行政書士法人HONORSでは、こうした専門的な法務サービスを求める顧客に対し、常に最適な情報提供を心がけています。
まとめ
建設業許可に特化したLP制作では、ターゲットの不安を解消し、プロとしての専門性と信頼性をいかに素早く伝えられるかが勝負です。デザインの美しさだけでなく、経営者の心に響く言葉選びと、問い合わせを躊躇させない構成を意識しましょう。本記事で紹介したポイントを抑えることで、貴所の強みが最大限に伝わるLPが完成するはずです。
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