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士業のオウンドメディアで「書くネタがない」を即解決。プロが実践する情報発信の継続術
士業のオウンドメディアで「書くネタがない」を即解決。プロが実践する情報発信の継続術
士業事務所がオウンドメディアを運用する際、最も大きな壁となるのが「記事のネタ切れ」です。専門的な知見をどのようにWebコンテンツへ落とし込めばよいのか、悩む先生方は少なくありません。せっかく立ち上げたメディアも、更新が止まってしまえば集客効果は半減します。本記事では、株式会社オナーズが培ってきたノウハウをもとに、ネタ切れを防ぎ、読者に選ばれるコンテンツを量産するための具体的な視点を解説します。
目次
士業のオウンドメディアで「ネタがない」と悩む原因
多くの士業事務所において、記事の更新が止まる要因は「完璧主義」と「視点の固定化」にあります。専門家としてのプライドがあるからこそ、中途半端な情報は出せないと考え、執筆のハードルを自ら上げてしまう傾向が見受けられます。
専門的すぎる内容に固執している
士業の先生方が「これこそがプロの知識だ」と考える内容は、一般の読者にとっては難解すぎて理解できない場合が多々あります。高度な理論や判例の解説も重要ですが、Webサイトを訪れるユーザーが求めているのは、今抱えている問題に対する明快な解決策です。難しいことを難しく書くのではなく、専門外の人にも伝わる平易な表現への変換が求められます。
ターゲット層の悩みを具体化できていない
誰に向けて書いているのかが曖昧な記事は、結局誰にも刺さりません。例えば「相続」という広いテーマではなく、「親が認知症になる前に準備しておくべき遺言書の書き方」といった具体的な場面設定が必要です。ターゲットの生活シーンを想像できていないことが、書くべきトピックを見失う大きな要因となっています。
ネタ切れを解消する5つのコンテンツ作成フレームワーク
ネタがないと感じたときは、以下の切り口で情報を整理してみるのが効果的です。視点を少し変えるだけで、一つの専門知識から複数の記事を生み出すことが可能になります。
既存顧客から受けた質問を記事化する
日々の業務でクライアントから受ける質問は、情報の宝庫です。一人の顧客が抱く疑問は、同じような境遇にいる何百人もの潜在顧客が共通して持っている悩みと言えます。電話や面談で答えた内容をそのまま文章にするだけで、需要のある有益なコンテンツが完成します。こうした「Q＆A」形式の記事は、信頼感の醸成にも直結するはずです。
法改正や時事ニュースを専門家視点で解説する
士業に関連する法律の改正や、社会的に注目されているニュースをトピックにする手法も非常に有効です。単なるニュースの紹介にとどまらず、「この改正によって中小企業の経営にどのような影響が出るのか」「個人が注意すべきポイントはどこか」という独自の考察を加えてください。時事ネタは検索ボリュームが急増しやすいため、短期間でのアクセス流入も期待できるでしょう。
事務所の日常や価値観を発信する
士業のサービスは「形のない商品」であるため、依頼者は「誰に頼むか」を重視します。事務所の雰囲気やスタッフの仕事に対する姿勢、代表者の開業秘話などを発信することは、親近感を生むきっかけになります。専門知識の記事の合間に、こうした人間味が伝わるコンテンツを挟むことで、ファン化を促進する効果が期待できます。
SEO効果を高めるキーワード選定のコツ
読者のためになる記事を書くことは大前提ですが、検索エンジンから見つけてもらうための工夫も欠かせません。具体的には、メインとなるキーワードに「サブキーワード」を組み合わせて見出しを構成します。例えば「税理士 選び方」だけでなく、「税理士 選び方 相性」「税理士 選び方 個人事業主」といった、より具体的な検索意図に応える内容を意識しましょう。キーワード調査ツールを活用し、実際にどのような言葉が検索されているのかを事前に把握する習慣をつけることが大切です。これにより、独りよがりな内容になることを防げます。
継続的な運用のために外注化を検討すべき理由
本業が多忙な中で、定期的に質の高い記事を執筆し続けるのは並大抵のことではありません。無理に自社で完結させようとすると、次第に内容が薄くなったり、更新が途絶えたりするリスクがあります。そこで検討したいのが、コンテンツ制作のプロへの外注です。株式会社オナーズでは、士業の専門性を理解した上で、SEOに強く読者の心に響く記事制作を代行しています。プロのライターが先生方の知識をヒアリングし、Webに最適な形に整えることで、本業に集中しながらメディアの資産価値を高めることが可能です。
まとめ
士業のオウンドメディアにおいて、ネタがないという悩みは「視点の切り替え」で解決できます。顧客の声に耳を傾け、時事問題に自身の知見を加え、専門用語をわかりやすく噛み砕く。こうした地道な発信の積み重ねが、強固なブランドを築き上げます。もし自所での継続が困難だと感じたなら、外部の力を借りるのも戦略的な選択肢の一つです。効率的な運用体制を整え、集客の柱となるメディアへと育てていきましょう。