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愛媛の税理士がWebで新規顧客を獲得する戦略｜紹介に依存しない集客の仕組み作り
愛媛の税理士がWebで新規顧客を獲得する戦略｜紹介に依存しない集客の仕組み作り
愛媛県内での税理士事務所経営において、これまでは地元の繋がりや既存顧客からの紹介が主な集客経路でした。しかし、近年は若手経営者を中心に、スマートフォンやパソコンを使って自ら税理士を探すスタイルが定着しています。地域に根ざした活動を続けつつ、デジタル化する市場に対応するためには、Webを活用した集客戦略が欠かせません。本記事では、愛媛の税理士がWebで安定して集客するための具体的な手法と、成果を出すためのポイントを解説します。
目次
愛媛の税理士業界における集客の現状と課題
愛媛県内には多くの税理士事務所が存在しており、松山市を中心とした激戦区では顧客の獲得競争が激化しています。かつての集客の主役であった「紹介」だけでは、事務所の維持や規模拡大が難しくなっているのが現状です。
紹介案件の減少と価格競争の激化
地元の商工会議所や銀行からの紹介は、依然として重要なチャネルではあります。一方で、紹介だけに頼っていると、顧問料の引き下げを求められた際に断りづらい、あるいは新規の流入数が安定しないといったリスクを抱えることになります。また、オンラインでの顧問対応を売りにする都市部の安価な事務所が流入してきたことで、価格面での競争も始まっています。
インターネットで比較検討する経営者の増加
今の経営者、特に30代から40代のスタートアップ層や事業承継者は、まずはGoogle検索などで「松山市 税理士」「愛媛 会社設立 支援」といったキーワードで検索を行います。そこで表示されたホームページの内容や、Googleマップの口コミを参考に問い合わせ先を決定します。Web上での存在感がない事務所は、そもそも比較対象の土俵にすら上がれない時代となっています。
効果的なWeb集客の具体的な手法
ただホームページを公開するだけでは、問い合わせには繋がりません。愛媛の市場で「選ばれる税理士」になるためには、複数の手法を組み合わせた戦略が必要です。
強みを明確にしたホームページ制作
事務所のホームページは、いわばWeb上の受付窓口です。「親切・丁寧」といった抽象的な言葉ではなく、「相続に強い」「IT企業の節税対策が得意」「建設業の経営審査に精通している」など、具体的で分かりやすい強みを打ち出す必要があります。株式会社オナーズでは、その事務所ならではの「選ばれる理由」を抽出し、ターゲットに刺さるデザインと構成のサイト制作を行っています。
地元検索に強いローカルSEO（MEO）の活用
「地名 ＋ 税理士」で検索した際、Googleマップの枠に事務所名が表示される仕組みをローカルSEO（MEO）と呼びます。これは愛媛県内の狭いエリアで活動する税理士にとって非常に有効な手段です。Googleビジネスプロフィールの情報を充実させ、定期的に最新情報を更新することで、事務所を近隣の経営者に強く印象付けることが可能です。
リスティング広告によるターゲットへのアプローチ
Webサイトを開設した直後は、検索エンジンからの流入が少ないため、リスティング広告の併用が有効です。特定のキーワードで検索した人に対して広告を表示させるため、確度の高い見込み客へダイレクトにアプローチできます。例えば「松山 開業支援」といったキーワードに絞ることで、無駄なコストを抑えながら新規案件の獲得を狙えます。
株式会社オナーズが提案する税理士特化の支援
愛媛県松山市を拠点とする株式会社オナーズでは、地元のビジネス環境を熟知したWebマーケティング支援を提供しています。税理士事務所が抱える「属人化しがちな営業活動」を仕組み化するためのサポートが可能です。
愛媛の市場特性を理解したマーケティング
地域によって経営者が求める税理士像は異なります。愛媛においては、単なる数字の管理だけでなく、経営全般の相談に乗れる「パートナーシップ」を重視する傾向があります。私たちは、そうした地域性を考慮したWebコピーや導線設計を提案し、県内の企業と税理士事務所を繋ぐ架け橋となります。
専門家としての信頼を築くコンテンツ制作
税理士という職種において、最大の武器は「専門知識」です。税制改正の解説や節税のポイント、補助金情報などを分かりやすく発信することで、読者からの信頼を勝ち取ることができます。こうしたオウンドメディアの運用についても、弊社では企画から執筆のサポートまで一貫して対応しており、事務所のブランド価値向上に寄与します。
まとめ
愛媛での税理士集客は、これまでの紹介文化を大切にしつつ、Webという新しいチャネルを最大限に活用するハイブリッドな手法が求められています。自社の強みを可視化し、適切なツールを使って発信し続けることで、安定した問い合わせの獲得は十分に可能です。現在の集客体制に不安を感じている、あるいはWebからの獲得を本格化させたいとお考えであれば、まずは株式会社オナーズへご相談ください。貴事務所の状況に合わせた最適なWeb戦略を共に構築していきましょう。
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