行政書士は儲かる？年収1,000万円を超えるための戦略と高単価分野の選び方

「行政書士は資格を取っても儲からない」という言葉を耳にすることがあります。しかし、実際には年収1,000万円、あるいはそれ以上の収益を上げている行政書士は少なくありません。成功しているプロフェッショナルは、どのような戦略で業務に取り組んでいるのでしょうか。この記事では、行政書士が収益を最大化するための分野選びや、効率的な集客・業務遂行のポイントを詳しく解説します。

目次

• 行政書士は本当に儲かるのか？平均年収と稼げる人の実情
  • 統計から見る行政書士の年収データ
  • 「稼げる行政書士」と「稼げない行政書士」を分ける要因
• 行政書士が儲かるための「稼げる分野」の選び方
  • 建設業許可・経営事項審査（経審）
  • 産業廃棄物収集運搬業許可
  • 相続・遺言および民事信託
• 収益を最大化させるWebマーケティングと業務効率化の重要性
  • 紹介頼みから脱却するWeb集客の仕組み作り
  • DX推進による生産性の向上
• まとめ：戦略次第で行政書士は十分に儲かる職業

行政書士は本当に儲かるのか？平均年収と稼げる人の実情

行政書士という職業の収益性について、まずは客観的な数字と実態を確認しましょう。独立開業が基本となるため、働き方によって収入の幅が非常に大きいのが特徴です。

統計から見る行政書士の年収データ

日本行政書士会連合会の実態調査によると、行政書士の年間売上は500万円未満が過半数を占める一方で、売上が1,000万円を超える層も全体の約1割程度存在します。平均値で見ると決して高いとは言えない側面もありますが、これは副業として活動している人や、地域に根ざした小規模な活動を続けている人が含まれているためです。専業として、ビジネスの視点を持って取り組んでいる層は、一般的な会社員の平均年収を大きく上回る収益を確保しています。

「稼げる行政書士」と「稼げない行政書士」を分ける要因

稼げない行政書士に共通しているのは、全ての業務を等しく請け負う「御用聞き」になっている点です。一方で、儲かっている行政書士は、特定の「高単価かつニーズの高い分野」に絞り込み、専門性を高めることで差別化を図っています。また、単なる書類作成の代行にとどまらず、顧客の経営課題に対するコンサルティング要素を付加価値として提供している点も大きな違いです。

行政書士が儲かるための「稼げる分野」の選び方

収益を上げるためには、どの市場で勝負するかが極めて重要です。行政書士の業務範囲は1万種類以上と言われますが、ビジネスとして成立しやすい分野は限られています。

建設業許可・経営事項審査（経審）

行政書士の王道であり、最も安定して儲かる分野の一つが建設業関連です。建設業許可は取得して終わりではなく、毎年の決算変更届や5年ごとの更新が必要です。さらに、公共工事への入札を目指す企業にとっては「経営事項審査（経審）」が不可欠であり、これらは継続的な顧問契約に近い関係性を築きやすい業務です。株式会社オナーズでは、こうした建設業関連の複雑な手続き支援に強みを持っており、実務の難易度は高いものの、その分だけ報酬単価も高水準で安定します。

産業廃棄物収集運搬業許可

産業廃棄物に関する許可申請も、高単価が期待できる分野です。車両や施設の要件確認が複雑であり、不備があれば事業運営に直結するため、専門家への依頼ニーズが非常に高いのが特徴です。また、排出事業者との関係性から、他の許認可業務への横展開も期待できます。法改正が頻繁に行われる分野であるため、常に最新の知見を持っていることが大きな武器となります。

相続・遺言および民事信託

許認可業務以外の個人向け分野では、相続関連が注目されています。単なる遺言書作成にとどまらず、認知症対策としての「民事信託（家族信託）」の提案などは、コンサルティングフィーとして高い報酬を設定できるポテンシャルがあります。少子高齢化社会において需要が衰えることがなく、他業種（司法書士や税理士）との連携を強化することで、大きな収益源となり得ます。

収益を最大化させるWebマーケティングと業務効率化の重要性

選んだ分野で実際に成果を出すためには、集客と業務遂行の仕組みを整える必要があります。

紹介頼みから脱却するWeb集客の仕組み作り

かつての行政書士は士業仲間からの紹介が中心でしたが、今の時代に安定して儲けるためにはWeb集客が必須です。特定のキーワードで検索された際に自社サイトが上位に表示されるSEO対策はもちろん、リスティング広告の運用を適切に行うことで、最短ルートで成約につながる顧客を獲得できます。ターゲットとなる顧客がどのような悩みを抱えているかを分析し、信頼を感じさせるコンテンツを発信し続けることが、高単価案件の獲得につながります。

DX推進による生産性の向上

売上が増えても、それ以上に稼働時間が増えてしまっては「儲かっている」とは言えません。そこで重要になるのがITツールを活用したDX（デジタルトランスフォーメーション）です。クラウド型の手続き管理システムやAIを活用した書類作成支援を導入することで、1件あたりの作業時間を大幅に短縮できます。株式会社オナーズでは、こうしたテクノロジーの活用による業務効率化についても注力しており、生産性を高めることで、少ない人数でも高い売上を維持できる体制構築をサポートしています。

まとめ：戦略次第で行政書士は十分に儲かる職業

行政書士は、資格そのものが富をもたらすわけではありません。しかし、建設業許可や産業廃棄物関連などの高単価分野を選定し、Webマーケティングを駆使して集客を行い、ITツールで業務を効率化するという「正しい戦略」を立てれば、十分に高い収益を上げられる職業です。単なる代行業ではなく、顧客のビジネスを支えるパートナーとしての意識を持つことが、成功への第一歩と言えるでしょう。

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