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行政書士の廃業率は高い？噂の真相と安定経営を実現するための秘策
行政書士の廃業率は高い？噂の真相と安定経営を実現するための秘策
行政書士として独立開業を検討する際、多くの人が耳にするのが「行政書士は廃業率が高い」という噂です。インターネット上では「3年以内に9割が廃業する」といった過激な表現を目にすることもありますが、果たしてそれは真実なのでしょうか。本記事では、統計データに基づいた行政書士の廃業の実態を明らかにするとともに、成功している事務所と廃業に追い込まれる事務所の決定的な違いを詳しく解説します。これから資格を活かして活躍したいと考えている方、あるいは現状の経営に不安を感じている方にとって、安定した事務所運営を継続するための指針となるはずです。
目次
行政書士の廃業率にまつわる噂と統計上の実態
行政書士の廃業率については、明確な公式統計が存在するわけではありません。しかし、業界内ではまことしやかに「高廃業率」が語られています。まずは、その数字の背景にある真実を整理しましょう。
「3年で9割が廃業」という説に根拠はあるのか
結論から申し上げますと、行政書士の「3年で9割が廃業する」という具体的な公的データは存在しません。この数字は、一般的な起業全般における厳しい生存率が一人歩きしたものや、特定の時期における個人の実感を反映したものである可能性が高いと考えられます。行政書士試験に合格しても、実際には登録せずに企業内で働く人や、副業として登録している人も多いため、登録抹消のすべてが「経営失敗による廃業」とは限りません。
日本行政書士会連合会のデータから読み解く登録状況
日本行政書士会連合会が公表している「行政書士登録者数」の推移を見ると、実は登録者数自体は緩やかな増加傾向にあります。これは、新規登録者が登録抹消者を上回っていることを示しています。登録抹消の理由には、高齢による引退や他資格への転向、一般企業への就職なども含まれます。したがって、数字上の抹消率だけを見て「食べていけない仕事」と判断するのは早計です。ただし、競争が激化していることは事実であり、漫然とした経営では生き残れない厳しい側面があることは否定できません。
行政書士が廃業に追い込まれる主な3つの理由
なぜ、高い志を持って開業した行政書士が廃業という選択肢を選ばざるを得なくなるのでしょうか。そこには、共通した失敗のパターンが存在します。
集客およびマーケティングスキルの決定的な不足
最も多い理由は、単純に「仕事が取れない」ことです。行政書士は書類作成の専門家ですが、独立すれば一人の経営者です。事務所を構えて看板を出せば依頼が来る時代は終わりました。Webサイトの運用、SNSによる情報発信、チラシ配布、地域活動への参加など、自ら動いて案件を獲得するマーケティング活動が不可欠です。職人気質が強く、営業活動を軽視してしまう方は、集客の導線が構築できずに資金が底をついてしまいます。
専門分野の未確立による価格競争への巻き込み
「何でも承ります」という姿勢は、一見すると門戸を広げているように見えますが、実は顧客から選ばれにくい原因となります。専門性が曖昧な事務所は、比較対象が「価格」のみとなってしまい、安売り競争に巻き込まれます。建設業許可、入管業務、遺言・相続など、特定の分野に特化して深い知識を提供できなければ、高い単価を設定することが難しくなり、結果として多忙なわりに利益が出ない構造に陥ります。
経営者としての意識不足と運転資金の枯渇
行政書士は比較的低資本で開業できる職種ですが、それでも事務所家賃、会費、システム維持費、広告宣伝費などの固定費は発生します。売上が不安定な初期段階で、これらの経費を管理し、適切なキャッシュフローを維持する意識が欠けていると、経営はすぐに立ち行かなくなります。また、自己研鑽のための研修費や書籍代を惜しみすぎることで、サービスの質が低下し、リピートや紹介が生まれない悪循環に陥るケースも少なくありません。
廃業を回避し、勝ち残る行政書士になるための戦略
厳しい環境下でも、安定した高収益を上げている事務所は数多く存在します。彼らが実践している戦略を紐解き、安定経営への道筋を考えましょう。
収益性の高い専門領域の選定と深化
まずは、自らの強みを活かせる専門分野を絞り込むことが重要です。例えば、許認可業務の中でも、継続的なフォローが必要な分野や、専門性が非常に高く他者が参入しにくいニッチな領域に特化します。専門家としての権威性を高めることで、相見積もりをされることなく選ばれる存在になります。分野を絞ることは、知識の集約を可能にし、一件あたりの処理スピードを向上させ、結果として利益率を高めることにつながります。
Web集客と紹介ネットワークのハイブリッド運用
現代の集客において、Webの活用は必須です。ターゲットとなる顧客が検索しそうなキーワードを意識したブログやホームページを構築し、信頼を獲得します。それと同時に、税理士や司法書士、不動産業者、金融機関などの他業種との連携を強化しましょう。自分一人で抱え込まず、相互に顧客を紹介し合える関係性を築くことで、安定した案件流入のルートを複数確保できます。
外部リソースの活用による業務効率化
一人事務所で全ての業務を完結させようとすると、事務作業に追われて本来注力すべき営業や実務の深化がおろそかになります。そこで、事務代行やBPOサービスなどの外部リソースを賢く活用することが成長の鍵となります。株式会社オーナーズ（Honors）では、行政書士をはじめとする士業の皆様向けに、業務の効率化を支援するサービスを提供しています。書類作成の補助や事務作業をアウトソーシングすることで、先生方はより付加価値の高いコンサルティング業務や顧客対応に集中できるようになり、生産性が飛躍的に向上します。
まとめ
行政書士の廃業率が高いと言われる背景には、資格さえあれば仕事が来るという誤解や、経営スキルの不足が大きく関係しています。しかし、適切なマーケティング戦略を立て、専門性を磨き、外部のサポートを得ながら効率的に業務を回すことができれば、行政書士は非常に可能性に満ちた職業です。廃業を恐れるのではなく、変化し続ける市場に合わせて自分自身の経営スタイルをアップデートしていくことが、成功への最短ルートといえます。まずは現在の業務フローを見直し、どこにリソースを集中すべきか整理することから始めてみてはいかがでしょうか。