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行政書士で儲かる分野を徹底解説！高単価・継続案件を獲得するための戦略
行政書士で儲かる分野を徹底解説！高単価・継続案件を獲得するための戦略
行政書士という職業に対して「稼げない」「仕事がない」というイメージを持つ方も少なくありません。しかし実態を詳しく見ていくと、特定の分野に特化し、適切なマーケティングを行っている事務所は非常に高い収益性を確保しています。行政書士が扱う書類作成の種類は数千種類に及ぶと言われますが、その中には「儲かる分野」と「そうでない分野」が明確に存在します。本記事では、現在の市場動向を踏まえ、行政書士が安定して高収益を上げるための具体的な分野と、その攻略法を専門的な視点から深掘りして解説します。
目次
行政書士が儲かる分野を見極める３つの指標
まず前提として、行政書士の業務において「儲かる」とはどういう定義かを整理する必要があります。単に１件の報酬が高いだけでは、集客コストや作業時間を考慮すると赤字になる可能性もあります。収益性を最大化するためには、以下の３つの指標を意識することが重要です。
案件単価の高さ（高付加価値業務）
行政書士の報酬は自由化されているため、事務所ごとに設定が異なります。１件あたりの報酬が数十万円を超えるような業務は、いわゆる「高単価案件」に分類されます。これらは法的な判断が複雑であったり、提出書類が膨大であったりする場合が多く、依頼者が「自力でやるよりもプロに任せたい」と強く感じる分野です。この心理的ハードルの高さが、高い報酬単価を維持する要因となります。
リピート性と継続的な収益性
一度きりのスポット案件だけでは、常に新規顧客を追い続けなければならず、経営が安定しません。真に儲かる分野は、一度受注した後に更新手続きや関連する別申請が発生するものです。例えば建設業許可などは、数年ごとの更新や毎年の決算変更届が必須となるため、一度顧客を獲得すれば長期的な収益源となります。ストック型のビジネスモデルを構築できるかどうかが、安定経営の鍵を握ります。
業務の難易度と参入障壁
誰でも簡単にできる書類作成は価格競争に巻き込まれやすく、報酬が下落する傾向にあります。一方で、高度な専門知識や実務経験、あるいは特定の行政庁との密接なやり取りが必要な業務は参入障壁が高くなります。ライバルが少ない分野で専門性を発揮できれば、市場価格を自分でコントロールしやすくなり、結果として利益率を高めることが可能です。
【王道】行政書士の収益を支える主要な儲かる分野
行政書士業界において、古くから「稼げる分野」として知られている王道の業務を紹介します。これらの分野は市場規模が大きく、安定した需要が見込めます。
建設業許可および関連申請
建設業許可は、行政書士にとって最も代表的な儲かる分野の一つです。新規許可申請の報酬単価が比較的高いことに加え、許可維持のための「決算変更届」が毎年発生し、５年ごとの「更新申請」も必要です。さらに、公共工事への入札を目指す企業であれば「経営事項審査（経審）」という極めて難易度の高い業務もセットで発生します。これらをパッケージとして請け負うことで、１社あたりの生涯価値（ＬＴＶ）を飛躍的に高めることができます。
国際業務（ビザ申請・帰化）
日本で働く外国人の増加に伴い、入管業務の需要は右肩上がりです。就労ビザの取得や配偶者ビザ、永住許可、帰化申請などは、個人の人生を左右する重要な手続きであるため、報酬単価を高く設定しやすい傾向にあります。特に入管業務は法改正が頻繁に行われるため、常に最新の情報をキャッチアップしている専門家への信頼は絶大です。行政書士法人Ｈｏｎｏｒｓでも、専門性の高い知見を活かして多くの外国籍の方々を支援しており、その需要の強さを実感しています。
相続・遺言作成支援
高齢化社会の進展により、相続に関連する業務は爆発的に増加しています。遺産分割協議書の作成や戸籍収集による相続人調査、さらには遺言書の起案作成サポートなどが主な業務です。相続は感情的な対立が絡むことも多く、中立的な立場から書類を作成する行政書士の役割は重要です。また、士業ネットワークを活用して、司法書士や税理士と連携することで、ワンストップサービスを提供し、より大きな案件を受注することが可能になります。
産業廃棄物収集運搬業許可
環境規制の強化に伴い、産業廃棄物を取り扱うための許可申請も安定した需要があります。この分野の特徴は、車両の入れ替えに伴う変更届が頻繁に発生することです。運送業や建設業と密接に関わるため、これらの既存顧客から横展開で受注しやすいという利点もあります。手続きが定型化しやすいため、効率的に案件をこなすことができれば、非常に高い時間単価を実現できます。
これから伸びる！注目すべき次世代の儲かる分野
時代の変化とともに、新しい法規制や公的支援制度が生まれています。これら先行者利益を狙える新しい分野を紹介します。
補助金・助成金の申請支援
事業再構築補助金やものづくり補助金など、政府による企業支援策が活発化しています。これらの補助金申請には膨大な事業計画書の作成が必要であり、多くの経営者が外部の専門家を求めています。報酬体系として「着手金＋成功報酬」を採用することが一般的で、数億円規模の補助金であれば１件で数百万円の報酬が発生することもあります。高度な経営分析能力が求められますが、それに見合うリターンが期待できる分野です。
ドローン飛行許可・IT関連の法務
ドローンのビジネス活用が広がる中で、飛行許可申請の代行ニーズも急増しています。現在は制度が簡素化されている部分もありますが、今後ドローンの有人地帯での目視外飛行（レベル４）が本格化すれば、より複雑な許認可が必要になると予想されます。また、ＩＴ企業の利用規約作成やプライバシーポリシーの策定、著作権に関連する法務支援など、デジタル領域の相談も増えており、ＩＴに強い行政書士としてのポジション確立は非常に有望です。
儲かる行政書士になるための差別化戦略
どの分野を選ぶにせよ、競合他社と同じことをしていては価格競争に巻き込まれます。収益を最大化するための戦略的な動きが不可欠です。
専門特化によるブランディングの構築
「何でもできる行政書士」は、顧客から見れば「何が強みかわからない人」になってしまいます。例えば「建設業許可専門」「ビザ申請専門」と看板を掲げることで、その分野に悩む顧客が自然と集まるようになります。専門性を深めることで実務スピードも向上し、結果として利益率が高まります。また、特定の業界に深く入り込むことで、その業界特有の悩みに対する深い洞察が得られ、コンサルティング要素を含めた高単価な提案が可能になります。
Webマーケティングの徹底活用
現代において、顧客は困りごとがあるとまずインターネットで検索します。特定のキーワードで上位表示されるWebサイトを構築することは、２４時間働き続ける営業マンを持つことと同じです。単に事務所の紹介をするだけでなく、読者の悩みを解決する有益な情報を発信し続けることが重要です。ブログやＳＮＳを通じて信頼を勝ち取ることができれば、相見積もりをされることなく、指名で仕事が来るようになります。
まとめ
行政書士として儲かるためには、単に資格を活かすだけでなく、どの市場に参入し、どのような価値を提供するかの「戦略」がすべてです。建設業や国際業務といった王道の安定分野を柱にしつつ、補助金やＩＴ関連といった成長分野にアンテナを張ることで、時代の変化に左右されない強い事務所経営が可能になります。行政書士法人Ｈｏｎｏｒｓでは、各分野のスペシャリストが連携し、質の高いサービスを提供することで、お客様と共に成長を続けています。どの分野で勝負すべきか迷っている方は、まずは自身の得意領域と市場のニーズが重なる点を探ることから始めてみてください。
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