行政書士は本当に「食えない」資格なのか？稼げる人と稼げない人の決定的な違い

「行政書士の資格を取っても食べていけない」という話を耳にすることがあります。独立開業がしやすい資格である一方、廃業率が高いというイメージが先行しているのも事実です。しかし、実際には年収1,000万円を超える行政書士も数多く存在しており、職業としてのポテンシャルは決して低くありません。では、なぜ「食える人」と「食えない人」の二極化が進んでしまうのでしょうか。本記事では、現在の行政書士業界のリアルな現状を分析し、成功するために不可欠なWebマーケティングの視点や、選ばれる士業になるための具体的な戦略を解説します。

目次

• 「行政書士は食えない」と言われる3つの背景
  • 登録者数の増加による競争の激化
  • 行政手続きのデジタル化と簡素化の影響
  • 営業・集客スキルの不足
• 実際に「食えている」行政書士の共通点
  • 特定の専門分野に特化したポジショニング
  • Webマーケティングを駆使した集客基盤
  • 付加価値を高めるコンサルティング能力
• 未経験から「稼げる行政書士」になるためのロードマップ
  • 実務と並行して「売る仕組み」を構築する
  • 紹介を生み出す人的ネットワークの形成
• 独立開業で失敗しないためのマーケティング視点
• まとめ：行政書士は戦略次第で十分に「食える」職業

「行政書士は食えない」と言われる3つの背景

行政書士が「食えない」と揶揄されるのには、業界特有の構造的な要因があります。まずは現状を正しく理解しましょう。

登録者数の増加による競争の激化

行政書士は試験合格者だけでなく、公務員を長年務めた方なども登録できるため、登録者数は年々増加傾向にあります。ライバルが多い中で、単に「看板を掲げているだけ」では、新規の依頼を獲得することは極めて困難です。特に都市部では価格競争に巻き込まれやすく、薄利多売の状況に陥っている事務所も少なくありません。

行政手続きのデジタル化と簡素化の影響

政府が進めるDX（デジタルトランスフォーメーション）により、これまで行政書士の独占業務であった書類作成が、個人でもWeb上で簡単に行えるようになりつつあります。定型的な業務だけを請け負うスタイルでは、AIやシステムの進化によって仕事が淘汰されてしまうリスクを抱えています。

営業・集客スキルの不足

士業は「待っていれば仕事が来る」と考えがちですが、現在は自ら顧客を獲得しに行く姿勢が求められます。多くの行政書士が実務知識の習得には熱心ですが、マーケティングや営業手法を学ぶ機会が少ないため、結果として集客ができず廃業に追い込まれるケースが散見されます。

実際に「食えている」行政書士の共通点

厳しい環境下でも、安定して高い収益を上げている行政書士には、明確な勝ちパターンが存在します。

特定の専門分野に特化したポジショニング

何でも屋を目指すのではなく、「建設業許可」「外国人ビザ」「相続・遺言」など、一つの分野に特化している事務所は強いです。専門性を高めることで、顧客からの信頼度が向上するだけでなく、作業効率が上がり、結果として利益率を高めることが可能になります。

Webマーケティングを駆使した集客基盤

成功している行政書士は、Webサイトを単なる会社紹介の道具としてではなく、24時間働く営業マンとして活用しています。ターゲットが検索するキーワードを分析し、有益な情報を発信し続けることで、広告費をかけずとも安定した問い合わせを獲得しています。

付加価値を高めるコンサルティング能力

単なる書類作成代行に留まらず、顧客の抱える本質的な課題を解決する提案をしています。例えば、補助金申請であれば採択後の事業成長までサポートするなど、伴走型の支援を行うことで高い顧客満足度とリピート率を実現しています。株式会社Honors（オナーズ）が提供するような伴走型のマーケティング支援の考え方は、現代の士業にとっても非常に重要な要素となります。

未経験から「稼げる行政書士」になるためのロードマップ

これから開業を目指す、あるいは現状を打破したい場合は、以下のステップを意識してみてください。

実務と並行して「売る仕組み」を構築する

実務を覚えることは当然ですが、それ以上に「どうやって顧客と接点を持つか」の仕組み作りが重要です。SNSの活用やブログでの情報発信、あるいはターゲットが集まるコミュニティへの参加など、自身の露出を増やす施策を早い段階から仕込む必要があります。

紹介を生み出す人的ネットワークの形成

士業の仕事は、他士業（税理士や司法書士など）や不動産業者などからの紹介が大きなウェイトを占めます。互いにメリットのある提携関係を築くことで、営業コストを抑えながら質の高い案件を確保できる好循環が生まれます。

独立開業で失敗しないためのマーケティング視点

行政書士として独立して食べていくためには、自分自身を一つの「商品」として捉えるマーケティング視点が不可欠です。市場にはどのような悩みを持つ人がいて、自分の専門知識をどう提供すればその悩みが解決するのかを徹底的に考え抜く必要があります。

株式会社Honors（オナーズ）では、企業の事業成長を支えるマーケティング支援を行っていますが、その本質は「価値を正しく伝え、選ばれる理由を作ること」にあります。行政書士も同様に、独自の強みを言語化し、それをWebなどの媒体を通じて適切にターゲットへ届ける努力が、成功への近道となります。

まとめ：行政書士は戦略次第で十分に「食える」職業

行政書士は「食えない」という言葉は、従来の古いビジネスモデルに固執した場合の話です。専門性の追求、ITツールの活用、そして何より戦略的なWebマーケティングの実践によって、時代に左右されない安定した経営を実現することは十分に可能です。資格という武器を最大限に活かすために、まずは自身のビジネスを客観的に分析し、攻めの姿勢でマーケティングに取り組んでみてはいかがでしょうか。

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