お知らせNEWS
士業の交流会は本当に意味ない？成果を出すための選び方と活用法
士業の交流会は本当に意味ない？成果を出すための選び方と活用法
独立したばかりの税理士や公認会計士、弁護士などの士業にとって、人脈作りは避けて通れない課題です。しかし、多くの交流会に参加しても「名刺交換だけで終わってしまった」「仕事に繋がらない」と感じ、交流会は意味ないという結論に至る方は少なくありません。本記事では、なぜ士業の交流会が無駄になりやすいのか、その原因を深掘りするとともに、真にビジネスに繋がるネットワーク構築の秘訣を解説します。HONORS（オーナーズ）が提供する専門家同士の連携の在り方についても触れていきます。
目次
士業の交流会が「意味ない」と言われる3つの理由
交流会に参加しても成果が出ない最大の理由は、目的と手段が乖離していることにあります。まず、多くの交流会では「名刺交換の数」が目的化しており、一人ひとりと深い対話ができないケースが目立ちます。短時間で数十人と挨拶を交わしても、相手の専門性や強みを把握できず、後日の連絡に繋がらないのが実情です。次に、参加者の属性が偏っていることも要因の一つです。自身のターゲットとなる顧客層や、補完関係にある他士業がいない場に足を運んでも、紹介案件の発生は期待できません。最後に、紹介を生むための信頼関係の構築には時間がかかります。一度の参加で即効性を求めすぎると、期待外れに終わる可能性が高くなります。中小企業庁の「中小企業白書」によると、経営者の相談相手として士業が選ばれる際、専門知識だけでなく信頼関係の深さが重要視されていることが示唆されています。単なる顔合わせだけでは、その信頼段階に到達するのは困難です。
成果を出す士業が実践する交流会の選び方
無駄な時間を減らし、価値のある人脈を作るためには、参加する会を厳選する必要があります。まず、主催者の意図と参加層を事前に確認してください。例えば、特定の業種に特化した勉強会を兼ねた交流会であれば、共通の話題があるため深い議論に繋がりやすくなります。また、紹介が発生しやすい仕組みがあるかどうかも重要です。単に集まるだけでなく、専門家同士が具体的な案件相談を行えるような運営体制が整っている会は、参加価値が高いと言えます。名刺を配ることに注力するのではなく、相手の課題をいかに解決できるかという視点で対話を行うことが、結果的に自分への信頼を高める近道となります。
効率的な連携構築にはプラットフォームの活用が有効
不特定多数が集まる交流会に疲弊している場合は、特定の目的を持った専門家プラットフォームの活用を検討すべきです。例えば、HONORS（オーナーズ）では、税理士や公認会計士などの専門家が、それぞれの強みを活かして連携できる環境を提供しています。相続や資産管理など、高度な専門知識が求められる分野において、一人で全てを抱え込むのではなく、信頼できるパートナーと協力体制を築くことは、顧客満足度の向上に直結します。こうしたプラットフォームでは、既にスキルの可視化や信頼の担保がなされているため、従来の交流会で必要だった「ゼロからの信頼構築」の時間を大幅に短縮することが可能です。ビジネスを加速させるためには、足を使った営業だけでなく、こうした仕組みを賢く利用することが求められます。
まとめ
士業の交流会は、目的意識を持たずに参加すれば確かに「意味ない」ものになりがちです。しかし、ターゲットの選定と適切な場選び、そしてプラットフォームの戦略的な活用により、強力な武器へと変わります。名刺の枚数ではなく、一人ひとりの専門家とどれだけ深い関係を築けるかに焦点を当てることが、成功への第一歩となります。自身のキャリアや専門性に合ったネットワーク構築の手法を、今一度見直してみてはいかがでしょうか。
関連記事
- HONORSについて – 私たちが提供する専門家ネットワークの理念と価値について紹介します。
- サービス案内 – 士業の皆様を支援する具体的な連携サービスの詳細をご確認いただけます。
- お役立ちコラム – 相続や事業承継、実務に役立つ最新情報を随時発信しています。