お知らせNEWS
M&A仲介会社における提携先の役割と円滑な承継に向けた活用法
M&A仲介会社における提携先の役割と円滑な承継に向けた活用法
中小企業の事業承継やM&Aにおいて、M&A仲介会社と提携先のネットワークは極めて重要な役割を果たします。経営者が譲渡を検討する際、最初に相談する相手は顧問税理士や地元の金融機関であることが多く、これらの機関とM&A仲介会社が連携することで、潜在的な譲渡ニーズを掘り起こし、最適なマッチングを実現することが可能になります。本記事では、HONORS株式会社が重視する提携先との協力体制や、その連携が譲渡オーナーにもたらすメリットについて解説します。
目次
M&A仲介における提携先の種類と重要性
M&A仲介会社が連携する提携先には、主に金融機関、士業事務所、商工会議所などがあります。中小企業庁が公表した「中小M&Aガイドライン」によると、M&Aの成約には地域のネットワークを活用した案件発掘が不可欠であるとされています。特に地方銀行や信用金庫は、地域企業の経営状況を深く把握しており、事業承継の課題を早期に察知する役割を担っています（出典：中小企業庁）。
税理士や公認会計士といった士業も重要な提携先です。企業の財務状況を熟知している士業が仲介会社と連携することで、適正な企業価値評価（バリュエーション）に基づいた交渉が可能になります。HONORS株式会社では、これらの専門家と強固なパートナーシップを築くことで、情報の非対称性を解消し、円滑な成約を支援しています。
提携先との連携がもたらす譲渡オーナーへのメリット
提携先を介してM&A仲介会社を活用することの最大のメリットは、信頼性の確保です。見知らぬ業者へいきなり相談するよりも、長年取引のある金融機関や顧問税理士からの紹介であれば、経営者は安心して機密情報を開示できます。これにより、M&Aプロセスの初期段階における心理的なハードルが大きく下がります。
また、広範な提携先ネットワークを持つ仲介会社は、譲受企業の候補を多角的に探索することができます。HONORS株式会社では、自社のネットワークだけでなく、提携先が保有するネットワークを掛け合わせることで、同業種だけでなく異業種とのシナジーを見込める相手先を提案しています。これにより、単なる事業の継続に留まらず、譲渡後のさらなる成長を目指すことが可能になります。
まとめ
M&A仲介における提携先は、譲渡オーナーと最適な買い手を結ぶための架け橋となる存在です。金融機関や士業などの専門家がM&A仲介会社と連携することで、専門的な知見に基づいたサポートが受けられ、成約の精度が高まります。事業承継を検討される際は、自社の信頼できる相談相手がどのような連携体制を持っているかを確認することも、成功への一歩となります。
関連記事
- HONORSのサービス内容 – 中小企業の事業承継・M&Aを支援するHONORSの具体的なサポート内容をご紹介します。
- 会社概要 – HONORS株式会社の理念と、信頼されるM&A仲介を目指す私たちの体制について。
- お問い合わせ – 提携に関するご相談や、事業承継に関する無料相談はこちらから承っております。