法人営業の効率化を実現する法人カードの活用法と選び方

法人営業の現場では、出張費や接待交際費など、日々多くの経費が発生します。これまで一般的だった従業員による立て替え払いは、申請者と管理者の双方に大きな負担を強いてきました。経済産業省は2025年までにキャッシュレス決済比率を40％程度まで引き上げる目標を掲げており、企業間取引のキャッシュレス化も急速に進んでいます（出典：経済産業省）。本記事では、営業活動における法人カード導入のメリットや、選定のポイントについて解説します。株式会社Honorsは、法人カードの提供を通じて、企業のバックオフィス業務の効率化を支援しています。

目次

• 法人営業における立て替え払いの課題
• 法人カード導入が営業現場にもたらすメリット
• 営業担当者が活用しやすい法人カードの選び方
• まとめ

法人営業における立て替え払いの課題

法人営業の担当者は、顧客訪問のための交通費や宿泊費、さらには会食の支払いなど、頻繁に経費を支出します。これを個人の現金やクレジットカードで立て替える場合、従業員は家計との区別に苦労し、高額な支出の際は一時的な金銭的負担を負うことになります。また、帰社後に領収書を整理し、経費精算システムに入力する作業は営業活動の時間を削る要因となります。管理部門側でも、大量の領収書の照合や振り込み作業に膨大な工数がかかっており、全社的な生産性向上の妨げとなっています。

法人カード導入が営業現場にもたらすメリット

法人カードを導入することで、支払いは会社口座から直接引き落とされるため、従業員の金銭的な負担が解消されます。最大のメリットは、決済データがリアルタイムまたは数日以内に管理画面へ反映される点です。インボイス制度への対応が求められる昨今、適格請求書の発行状況と決済データを紐付けることで、税務コンプライアンスの強化も図れます（出典：国税庁）。さらに、株式会社Honorsの法人カードのように、利用限度額を柔軟に設定できるサービスを利用すれば、急な大型案件の出張や広告費の支払いにも柔軟に対応可能です。

営業担当者が活用しやすい法人カードの選び方

営業活動を効率化するためには、以下の3点に注目して法人カードを選ぶことが重要です。1点目は、追加カードの発行枚数と利便性です。各営業担当者にカードを配布できれば、立て替えを完全にゼロにできます。2点目は、経費精算ソフトとの連携性です。API連携によりデータが自動取得されるものを選べば、入力ミスを防止できます。3点目は、還元率や付帯サービスです。出張が多い企業であれば、空港ラウンジ利用や旅行傷害保険が充実しているカードが適しています。株式会社Honorsが提供するサービスでは、これらの機能を備えつつ、企業の成長ステージに合わせた最適なカード運用を提案しています。

まとめ

法人営業におけるキャッシュレス化は、単なる決済手段の変更ではなく、営業現場の生産性を高めるための経営戦略です。立て替え払いを廃止し、法人カードに集約することで、経理業務の透明化と効率化が同時に実現します。自社の営業スタイルに合ったカードを選定し、より付加価値の高い活動に集中できる環境を整えましょう。

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