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ビジネスモデルキャンバスの書き方とは？9つの要素と作成のポイントを解説
ビジネスモデルキャンバスの書き方とは？9つの要素と作成のポイントを解説
ビジネスモデルの全体像を可視化し、チーム内で共有するためのフレームワークが「ビジネスモデルキャンバス（BMC）」です。新規事業の立ち上げや既存事業の整理において、顧客への価値提供から収益構造までを1枚の図で俯瞰できる点が大きなメリットです。本記事では、ビジネスモデルキャンバスを構成する9つの項目の具体的な書き方と、作成時に意識すべきポイントを詳しく解説します。
目次
ビジネスモデルキャンバス（BMC）とは
ビジネスモデルキャンバスは、アレックス・オスターワルダー氏が提唱した、ビジネスモデルを9つの要素に分類して可視化するツールです。複雑な事業構造をシンプルに表現できるため、戦略の構築や検証に広く利用されています（出典：Strategyzer）。主な目的は、ビジネスの構成要素を共通言語化し、一貫性のある戦略を立てることにあります。
9つの要素の具体的な書き方
ビジネスモデルキャンバスは、以下の9つのブロックで構成されます。一般的には右側の「顧客」に関連する項目から埋めていくのがスムーズです。
1. 顧客セグメント（CS）：ターゲットは誰か。
2. 価値提案（VP）：顧客のどのような課題を解決し、価値を提供するか。
3. チャネル（CH）：どの経路で顧客に価値を届けるか。
4. 顧客との関係（CR）：どのように顧客を維持し、関係を深めるか。
5. 収益の流れ（RS）：どこから、どのように対価を得るか。
6. リソース（KR）：ビジネスの実行に不可欠な経営資源（ヒト・モノ・カネ・情報）は何か。
7. 主要活動（KA）：価値を提供するために行うべき主要な業務は何か。
8. パートナー（KP）：外部の協力者や提携先はどこか。
9. コスト構造（CS）：事業を運営するためにかかる主な費用は何か。
作成時の重要なポイント
ビジネスモデルキャンバスを効果的に活用するためには、各項目が相互に矛盾していないかを確認することが重要です。例えば、「価値提案」が「顧客セグメント」のニーズと合致しているか、またその価値を提供するための「主要活動」や「コスト」が現実的であるかを精査します。作成は一度で終わらせず、市場の反応や仮説検証の結果に基づいて継続的に更新（ピボット）していくプロセスが、事業の成功率を高めます。
まとめ
ビジネスモデルキャンバスは、事業の仕組みを構造化し、改善点を見つけるための強力なツールです。9つの要素を順番に整理することで、自社の強みや不足しているリソースが明確になります。HONORSでは、これらのフレームワークを活用した事業開発支援やコンサルティングを提供しています。事業の整理や新規展開にお悩みの際は、ぜひご相談ください。
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