事業承継マッチングサイトの選び方と活用のポイント｜後継者不在を解決するM&Aの仕組み

日本国内の中小企業において、経営者の高齢化に伴う後継者不在が深刻な課題となっています。中小企業庁が公表したデータによると、2025年までに70歳を超える中小企業経営者は約245万人に達し、そのうち約半数の127万人が後継者未定の状態であると予測されています。こうした状況下で、インターネットを通じて譲渡希望者と譲受希望者を結びつける「事業承継マッチングサイト」が急速に普及しています。本記事では、マッチングサイトの仕組みやメリット、最適なサイト選びの基準について、専門的な知見から解説します。

目次

• 事業承継マッチングサイトの仕組みとは
• マッチングサイトを利用するメリットと注意点
• 失敗しないマッチングサイトの選び方
• Honorsによる専門的な伴走型支援
• まとめ

事業承継マッチングサイトの仕組みとは

事業承継マッチングサイトとは、会社や事業を譲渡したい経営者と、買収を希望する個人や法人を結びつけるオンラインプラットフォームです。従来、M&Aは証券会社や銀行などの仲介機関が中心となって進められてきましたが、マッチングサイトの登場により、小規模な事業者でも安価かつスピーディーに後継者探しを行えるようになりました（出典：中小企業庁 事業承継支援）。利用者はサイト上に「案件情報」を匿名で公開し、関心を持った買い手候補者とプラットフォーム上のメッセージ機能で直接交渉を行う形式が一般的です。

マッチングサイトを利用するメリットと注意点

マッチングサイトの最大のメリットは、圧倒的な「母集団の多さ」です。日本全国、あるいは海外の買い手候補へもアプローチが可能になるため、自社の価値を高く評価してくれる相手が見つかる確率が高まります。また、仲介会社に依頼する場合と比較して、着手金や月額報酬が低く設定されていることが多く、コストを抑えた承継が可能です。一方で、注意点も存在します。マッチングサイトはあくまで「場所」の提供が主であるため、交渉やデューデリジェンス（企業調査）、契約書の作成などは利用者自身が行うか、別途専門家に依頼する必要があります。不適切な契約は将来的なトラブルの原因となるため、法的な専門知識が不可欠です。

失敗しないマッチングサイトの選び方

現在、日本には多数のマッチングサイトが存在しますが、選定の基準は「登録者数」「成約実績」「サポート体制」の3点です。例えば、バトンズ（Batonz）やトランビ（TRANBI）は登録者数が多く、幅広い業種に対応しています。一方で、特定の業界に特化したサイトや、金融機関が運営する信頼性重視のサイトも存在します。公的な支援を希望する場合は、国が設置している「事業承継・引継ぎ支援センター」が運営するプラットフォームも有力な選択肢となります（出典：事業承継・引継ぎ支援センター公式）。自社の規模や業種、どの程度のサポートを必要とするかを明確にした上で、複数のサイトを比較検討することが推奨されます。

Honorsによる専門的な伴走型支援

マッチングサイトで相手が見つかったとしても、その後の条件交渉や複雑な手続きを経営者自身で完結させることは容易ではありません。株式会社Honors（オーナーズ）では、単なるマッチングにとどまらない、M&Aの全プロセスをカバーする伴走型支援を提供しています。企業の強みを適切に分析し、最適な承継スキームを構築することで、経営者が大切に育ててきた事業を次世代へと確実に繋ぎます。マッチングサイトを有効活用しつつ、プロフェッショナルによる専門的なアドバイスを受けることは、スムーズな事業承継を実現するための最も効率的な方法といえます。

まとめ

事業承継マッチングサイトは、後継者不在に悩む経営者にとって強力なツールです。しかし、サイトの登録はあくまでスタートであり、最終的な成約までには緻密な戦略と専門知識が求められます。自社に最適なプラットフォームを選定すると同時に、必要に応じてHonorsのようなM&Aの専門家に相談することで、リスクを最小限に抑えた事業承継を目指しましょう。

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