神戸で行政書士が営業に成功するための戦略｜効率的な案件獲得のポイント

神戸エリアで行政書士として独立・開業しているものの、思うように新規案件が獲得できず悩んでいる方は少なくありません。専門知識を持つ行政書士であっても、安定した経営を維持するためには実務能力と同じくらい「営業力」が不可欠です。本記事では、神戸の地域特性を踏まえた営業成功のポイントと、リソースを最適化するための戦略について解説します。

目次

• 神戸における行政書士の現状と営業の重要性
• 成功する行政書士が実践する3つの営業手法
• 効率的な案件獲得にはプロの営業支援を活用
• まとめ

神戸における行政書士の現状と営業の重要性

日本行政書士会連合会の統計によると、全国の行政書士登録者数は2024年4月時点で52,000人を超えており、市場の競争は年々激化しています（出典：日本行政書士会連合会）。特に神戸市などの都市部では事務所が密集しており、単に看板を掲げているだけでは依頼者は現れません。行政書士の業務は許認可申請などの「スポット業務」が多く、常に新規開拓を続けなければ売上が安定しないという特性があります。紹介だけに頼るのではなく、自らターゲットにアプローチする営業基盤を構築することが、神戸での成功を左右します。

成功する行政書士が実践する3つの営業手法

営業に成功している行政書士は、複数のチャネルを組み合わせて活用しています。第一に、ターゲットを絞ったアウトバウンド営業です。例えば、建設業許可を専門とする場合は、関連する事業者へ直接アプローチを行う手法が有効です。第二に、士業同士のネットワーク構築です。税理士や司法書士と連携し、相互に顧客を紹介し合える関係を築くことで、信頼性の高い案件が舞い込みやすくなります。第三に、WEBサイトを活用した情報発信です。神戸に特化したローカルSEOを意識し、専門分野に関する有益な情報を発信することで、潜在顧客からの問い合わせを増やします。

効率的な案件獲得にはプロの営業支援を活用

実務に追われる中で営業活動の時間を確保するのは容易ではありません。特に、新規のアポ取りやテレアポといったアウトバウンド営業は、精神的・時間的な負担が大きく、本来の業務に支障をきたす場合もあります。このような課題を解決するために、神戸の「honors（オナーズ）」では、B2B営業に特化した支援を提供しています。ターゲット選定からアプローチまでを専門家が代行することで、行政書士の方は実務や面談に集中しながら、安定したリード（見込み客）を確保することが可能になります。自社の強みを最大限に活かすためには、外部の営業リソースを戦略的に取り入れることも有効な手段です。

まとめ

神戸での行政書士営業を成功させるには、地域競争を勝ち抜くための積極的なアプローチと、業務効率化のバランスが重要です。自力での営業には限界があるため、専門の支援サービスを活用し、持続可能な経営体制を整えることを推奨します。honorsでは、地域密着型の営業支援を通じて、士業の皆様のビジネス拡大をサポートしています。

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