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司法書士が相続登記の問い合わせを増やす5つの施策｜義務化時代の集客戦略
司法書士が相続登記の問い合わせを増やす5つの施策｜義務化時代の集客戦略
2024年4月から施行された相続登記の義務化により、司法書士業界における相続案件の需要はかつてない高まりを見せています。しかし、需要が増えている一方で「思うように問い合わせに繋がらない」「競合との差別化が難しい」と悩む事務所も少なくありません。本記事では、Webマーケティングのプロフェッショナルである株式会社オナーズの知見を活かし、司法書士が相続登記の問い合わせを劇的に増やすための具体的な施策を徹底解説します。
目次
相続登記の義務化による市場環境の変化
不動産を相続したことを知った日から3年以内に登記申請を行うことが義務付けられたことで、これまで放置されていた不動産の名義変更ニーズが急増しています。ユーザーは「自分で行うのは難しそう」「過料を科されたくない」という不安を抱え、信頼できる専門家を検索サイトで探す傾向が強まりました。この変化は、Web集客の仕組みを整えている事務所にとって、大きなシェアを獲得する好機となっています。
問い合わせを増やすための5つのWeb集客施策
単にWebサイトを持っているだけでは、競合他社に埋もれてしまいます。具体的かつ効果的な5つの施策を紹介します。
1. 相続登記に特化したLP（ランディングページ）の制作
トップページとは別に、相続登記の相談を検討しているユーザーに特化したLPを制作しましょう。LPでは「費用体系の明示」「解決までのスピード」「過去の実績」を強調します。相談を迷っているユーザーの背中を押すため、初回無料相談のバナーを追従させるなどの導線設計が不可欠です。
2. 地名キーワードを狙ったローカルSEO（MEO）対策
相続登記を依頼する際、多くのユーザーは「地名 ＋ 司法書士」や「近くの司法書士」で検索します。Googleビジネスプロフィールを最適化し、Googleマップ上での露出を増やすことは、地域密着型の事務所にとって最も投資対効果の高い施策です。口コミの獲得や、事務所内の清潔な写真の掲載も問い合わせ率に直結します。
3. 潜在層にアプローチするリスティング広告の運用
SEOには時間がかかりますが、リスティング広告なら即座に検索結果の上部に表示可能です。「相続登記 費用」「相続 土地 名義変更」といった具体的な検索語句に対して広告を出すことで、意欲の高いユーザーをLPへ誘導できます。株式会社オナーズでは、司法書士業界に特化した広告運用ノウハウにより、無駄なクリックを抑えた効率的な集客を実現しています。
4. 信頼感を醸成する「お役立ちブログ」の発信
「相続登記の必要書類」や「自分で手続きする場合のデメリット」など、ユーザーが抱く疑問に答える記事を蓄積します。専門家としての知見を示すことで、読者から「この先生なら安心して任せられる」という信頼を獲得できます。専門用語を極力使わず、図解や具体例を用いることが読了率を高めるポイントです。
5. SNSを活用した親近感と専門性の構築
X（旧Twitter）やYouTubeなどで相続に関するミニ知識を発信することも有効です。特に動画は、士業にとって重要である「人柄」を伝えるのに適しています。顔が見える安心感は、問い合わせの心理的ハードルを下げる重要な要素となります。
問い合わせから受任率を高めるコンバージョン改善術
アクセスを増やしても、問い合わせフォームが使いにくければユーザーは離脱します。入力項目を最小限にする、スマートフォンで入力しやすいUIにするなど、入力フォームの最適化（EFO）を徹底してください。また、電話問い合わせだけでなく、LINEでの相談窓口を設けることで、より気軽にコンタクトを取れる体制を整えることも現代の集客には必須です。
司法書士事務所の成長を支えるオナーズの支援
株式会社オナーズは、司法書士をはじめとする士業のWebマーケティングにおいて、多くの成功実績を持っています。ターゲット選定からサイト制作、広告運用、さらにはM&Aを通じた規模拡大の支援まで、事務所のフェーズに合わせた多角的なソリューションを提供します。競合と差別化し、地域で選ばれる事務所作りを共に目指しましょう。
まとめ
相続登記の問い合わせを増やすには、法改正という追い風を捉え、Web上での露出と信頼を戦略的に構築することが求められます。今回紹介した施策を一つずつ実践することで、安定的な集客基盤を築くことが可能です。リソースの不足や、より高度な戦略構築を必要とされる場合は、ぜひ株式会社オナーズへご相談ください。
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