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税理士と連携して法人設立後の案件獲得を加速させる方法と成功のポイント
税理士と連携して法人設立後の案件獲得を加速させる方法と成功のポイント
法人設立という大きな一歩を踏み出した起業家にとって、直面する最大の課題は「いかにして継続的に案件を獲得するか」という点です。どれほど優れた技術やサービスを持っていても、顧客との接点がなければ事業を継続させることは困難です。そこで重要となるのが、税務や会計の専門家である税理士の存在です。税理士は単に数字を管理するだけでなく、経営のパートナーとして案件獲得の基盤作りをサポートする役割を担っています。本記事では、法人設立初期における案件獲得の重要性と、税理士を効果的に活用して売上を最大化する戦略について詳しく解説します。
目次
法人設立初期に案件獲得が困難な理由
新しく法人を設立した直後は、多くの企業が案件獲得に苦戦します。その背景には、スタートアップ特有の構造的な問題が存在します。
実績と信頼の不足
取引先を選定する際、多くの企業は「過去の取引実績」や「設立年数」を重視します。設立間もない法人は、これらの客観的な信頼指標が不足しているため、競合他社と比較された際に選ばれにくい傾向にあります。特に大手企業との直接取引を目指す場合、信用調査のハードルは非常に高く、実績の乏しさがそのまま失注に繋がることも少なくありません。
営業リソースとノウハウの欠如
設立初期の経営者は、実務の遂行、資金繰り、採用、事務作業など、多忙を極めます。本来最も注力すべき営業活動に十分な時間を割けないことが多く、結果として案件獲得が後手に回ってしまいます。また、個人事業主から法人化したばかりの場合、組織的な営業ノウハウが蓄積されていないため、効率的な顧客開拓の手法が見つからないままリソースを浪費してしまうケースも散見されます。
案件獲得を支える税理士の役割
税理士は税金の計算をするだけの人ではありません。法人設立後のスタートアップにおいて、案件獲得の土台を固めるための強力なサポーターとなります。
経営計画の策定による資金繰りの安定
案件を獲得するためには、広告費の投入や営業人員の確保など、一定の投資が必要です。税理士の支援を受けて精度の高い経営計画を策定することで、将来の資金繰りを可視化できます。資金の余裕を把握できれば、どのタイミングでどれだけの予算を営業活動に投じれば良いかが明確になり、攻めの経営が可能になります。
ビジネスマッチングとネットワークの活用
多くの顧問先を抱える税理士は、多様な業種の経営者とのネットワークを持っています。自社のサービスが他企業の課題解決に繋がる場合、税理士を介して紹介を受けることで、ゼロから営業するよりも高い成約率が期待できます。税理士という信頼できる第三者の紹介は、設立初期の「信頼不足」を補う大きなアドバンテージとなります。
融資支援による広告宣伝費の確保
Web広告や展示会への出展など、即効性の高い案件獲得手法には多額の費用がかかります。税理士は金融機関からの融資を受けるための事業計画書作成を支援し、低利でスムーズな資金調達を実現します。確保した資金を効果的なマーケティングに投資することで、案件獲得のサイクルを加速させることができます。
売上を伸ばすための具体的な案件獲得戦略
税理士と財務面での基盤を整えた後は、具体的な手法を用いて市場にアプローチしていきます。
デジタルマーケティングの最適化
現代において、Webサイトは24時間働く営業マンです。ターゲットとなる顧客が検索しそうなキーワードを分析し、コンテンツを充実させることで、自然検索からの流入を狙います。また、SNSを活用した情報発信も有効です。税理士のアドバイスを受けながら、投資対効果の高いWeb広告の運用を検討することも、短期間で案件を獲得する上で重要です。
既存顧客からの紹介を生む仕組み作り
最も効率的な案件獲得は、既存顧客からの紹介です。提供するサービスの質を高めることはもちろんですが、紹介が発生しやすい仕組みを作ることも欠かせません。例えば、パートナープログラムの構築や、定期的なフォローアップ体制の整備などが挙げられます。こうした「守り」の営業戦略についても、客観的な視点を持つ税理士に相談することで、より強固な体制を築くことができます。
税理士法人Honorsが提供する成長支援
税理士法人Honorsは、単なる会計処理の代行にとどまらず、お客様の事業成長を第一に考える「伴走型」の支援を提供しています。法人設立のサポートはもちろん、設立後の案件獲得に向けた財務戦略の構築や、経営者の皆様が直面する課題解決に向けたアドバイスを徹底しています。
私たちは、数字の裏側にある経営者の情熱を理解し、法人が長期的に繁栄するための土台作りを支援します。案件獲得に悩む経営者の方は、ぜひ一度Honorsにご相談ください。専門的な知見と幅広いネットワークを駆使し、貴社の売上拡大を全力でバックアップします。
まとめ
法人設立後の案件獲得は、企業の存続を左右する最重要事項です。実績やリソースが不足する初期段階だからこそ、税理士を財務の専門家としてだけでなく、経営のパートナーとして活用することが成功への近道となります。正確な数字に基づいた経営判断と、戦略的な資金投入、そして強固なネットワークを活用することで、競合他社に差をつける案件獲得を実現しましょう。安定した経営基盤の構築と成長を、税理士法人Honorsが強力にサポートいたします。