士業が提案に活かすリースバック活用術！顧客の不動産問題を円満に解決する手法

弁護士、税理士、司法書士といった士業の先生方が向き合う顧客の相談には、不動産が深く関わることが少なくありません。相続対策、債務整理、離婚に伴う財産分与、あるいは事業承継など、不動産を売却して現金化したいものの、生活環境を変えたくないという切実な要望は多いものです。そこで有効な選択肢となるのが「リースバック」です。本記事では、士業の先生方がクライアントへの提案に活用できるリースバックの仕組みと、具体的な活用シーンについて詳しく解説します。

目次

• 士業が知っておくべきリースバックの基本構造
• 士業によるリースバック活用の具体的事例
  • 相続・遺産分割協議における資産整理
  • 債務整理・任意売却での生活再建
  • 離婚に伴う住居確保と財産分与
• リースバック提案時に留意すべきプロの視点
• 株式会社オナーズによる士業様向けサポート
• まとめ

士業が知っておくべきリースバックの基本構造

リースバックとは、所有している不動産を売却し、同時に買主と賃貸借契約を締結することで、そのまま同じ物件に住み続ける仕組みです。通常の不動産売却では引き渡し後に退去が必要ですが、リースバックであれば引越しを伴わずにまとまった資金を確保できます。

士業の先生方にとって、この手法は「不動産の換価」と「居住権の確保」を両立させる有力なスキームとなります。売却価格や家賃設定には相場が存在しますが、単なる売買以上の価値を顧客に提供できる点が最大の特徴です。所有権が移転するため、固定資産税の負担や修繕義務から解放されるというメリットも、長期的な資産管理の観点から重要視されています。

士業によるリースバック活用の具体的事例

実際の相談現場において、リースバックがどのように問題解決の糸口となるのか、主要な3つのケースを見ていきましょう。

相続・遺産分割協議における資産整理

相続財産の大部分を不動産が占める場合、遺産分割が難航することがあります。特定の相続人が自宅に住み続けたいと希望する一方で、他の相続人が法定相続分を現金で受け取りたいと主張するケースです。このような際、リースバックを活用して家を売却し、居住権を保ったまま現金を捻出することで、円滑な遺産分割（代償分割）が可能になります。生前にリースバックを行い、資産を現金化しておくことで、将来の相続争いを未然に防ぐ対策としても有効です。

債務整理・任意売却での生活再建

借金問題や事業資金の窮迫により、自宅の差し押さえが危惧される局面でもリースバックは機能します。競売にかけられる前に任意売却を行い、リースバックを組み合わせることで、近隣に知られることなく自宅に住み続けながら負債を整理できます。生活拠点を変えずに済むため、子供の通学環境や高齢者の療養環境を守りつつ、経済的な再生を図る提案として、弁護士や司法書士の先生方から高く評価されています。

離婚に伴う住居確保と財産分与

離婚時の財産分与において、住宅ローンが残っている自宅の扱いは非常に繊細な問題です。どちらかが住み続けたいものの、ローン完済や名義変更が難しい場合、リースバックによって一度住宅ローンを完済し、住居を確保しながら持分を精算する手法が取られます。これにより、複雑な法的・経済的しがらみを解きほぐし、新しい生活へのスムーズな移行を支援できます。

リースバック提案時に留意すべきプロの視点

リースバックは万能ではありません。士業として助言する際には、賃貸借契約の形態（普通借家か定期借家か）や、将来的な買い戻しの可否、家賃支払いの継続性について慎重に吟味する必要があります。特に、家賃が周辺相場と比較して高めに設定される傾向があるため、顧客の長期的な収支計画を見極めることが肝要です。

また、物件のコンディションや立地条件によっては、希望する売却価格に至らないケースもあります。こうした専門的な判断が必要な場面では、不動産実務に精通し、かつ士業の意図を汲み取れるパートナーとの連携が不可欠です。信頼できる不動産コンサルティング会社を選ぶことが、顧客満足度の向上に直結します。

株式会社オナーズによる士業様向けサポート

株式会社オナーズでは、士業の先生方が抱えるクライアントの不動産課題に対し、専門的な知見からリースバックのプランニングを提案しています。当社の強みは、単なる物件の買い取りにとどまらず、税務や法務の背景を考慮した柔軟なスキーム構築にあります。

「このケースでリースバックは成立するか」「最適な売却条件は何か」といった初期段階のご相談から、複雑な権利関係の整理まで幅広く対応しております。先生方の業務をバックアップし、顧客にとって最善の解決策を共に導き出すパートナーとして、ぜひ当社をご活用ください。

まとめ

リースバックは、士業の先生方が直面する「不動産の現金化」と「居住の継続」という矛盾した要望を解決する鍵となります。相続、債務整理、離婚といった人生の転換点において、この手法を適切に提案できることは、専門家としての提案の幅を大きく広げることにつながります。顧客のライフプランに寄り添った解決を実現するために、リースバックという選択肢を常に検討リストに加えておくことをお勧めします。

関連記事

• リースバックとは？仕組みとメリットを徹底解説 – 株式会社オナーズが提供するリースバックサービスの基本情報です。
• 不動産相続のトラブルを防ぐポイント – 士業の方とも連携の多い、相続における不動産活用の考え方をご紹介します。
• お問い合わせ・ご相談 – 個別の案件に関するご相談や資料請求はこちらから受け付けております。