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「行政書士はやめとけ」という評判の真相は？独立で失敗する人の特徴と成功の秘訣
「行政書士はやめとけ」という評判の真相は？独立で失敗する人の特徴と成功の秘訣
行政書士試験の合格を目指す際、インターネット上で「行政書士はやめとけ」「食えない資格」といったネガティブな意見を目にすることがあります。これから資格取得を目指す方にとって、せっかくの努力が無駄になるのではないかと不安に感じるのは当然のことです。しかし、実際のところ行政書士は本当に将来性のない職業なのでしょうか。本記事では、なぜ「やめとけ」と言われるのか、その具体的な理由を掘り下げるとともに、厳しい競争の中で勝ち残っている行政書士が実践している戦略や、これからの時代に求められるスキルについて詳しく解説します。
目次
「行政書士はやめとけ」と言われる主な理由
行政書士に対して否定的な意見が出る背景には、主に「稼ぎにくさ」と「将来性への不安」があります。しかし、これらの多くは準備不足や市場の変化への対応の遅れが原因であることが少なくありません。
独立直後の集客が難しく収入が不安定
行政書士は「即独（合格後すぐに独立）」が可能な資格ですが、これはメリットである反面、大きなリスクも孕んでいます。士業の世界では待っているだけで仕事が舞い込むことはありません。特に実績のない新人の場合、知人の紹介や飛び込み営業、Webサイトからの集客など、自ら動かなければ収入はゼロのままです。この集客の壁を乗り越えられず、数年以内に廃業するケースが一定数存在するため、「やめとけ」という声に繋がっています。
AIやデジタル化による業務代替への懸念
近年、政府主導のデジタル庁設置や、行政手続きのオンライン化が急速に進んでいます。定型的な書類作成や申請代行は、今後AIや自動化ツールに置き換わる可能性が高いと言われています。単純な事務作業だけを収益源としている事務所にとっては死活問題ですが、これは行政書士に限らず、あらゆる士業や事務職に共通する課題です。変化に対応できない層にとっては、将来性が不透明に見えるのは避けられない事実でしょう。
資格取得の難易度に対して稼ぎにくいという誤解
行政書士試験は合格率10パーセント前後の難関試験です。しかし、合格したからといって高年収が保証されるわけではありません。一部の「稼げない」という意見は、資格を「持っているだけで稼げる魔法の杖」と考えていた層から発せられることが多いようです。行政書士はあくまでビジネスを始めるための「免許証」であり、その後の経営努力が収入を左右するという認識が欠かせません。
行政書士として成功している人の共通点
一方で、年収1,000万円を超える行政書士も数多く存在します。彼らは単なる「代書屋」に留まらず、高度なコンサルティング能力を発揮しています。
特定の分野に特化した専門性を持っている
何でもできる行政書士は、結局誰からも選ばれません。成功している事務所は、建設業許可、入国管理（ビザ）、風俗営業、補助金申請など、特定のジャンルに特化しています。特定の分野を深掘りすることで、複雑な案件への対応力が向上し、顧客からの信頼も厚くなります。株式会社オナーズが提供するような経営支援の視点を持つことで、単なる手続き代行ではなく、クライアントの事業成長を支えるパートナーとしての地位を築いています。
Webマーケティングと営業力を備えている
現代において、看板を出して待っているだけの営業スタイルは通用しません。成功者は自身のWebサイトを最適化し、検索エンジンからの流入を確保しています。また、単に情報を発信するだけでなく、顧客が抱える悩みに対してどのようにアプローチすべきかという営業戦略を緻密に立てています。人脈形成のための交流会参加や、他士業との連携も欠かしません。
これからの時代に求められる行政書士の役割
デジタル化が進むからこそ、人間による「判断」と「調整」の価値が高まっています。行政手続きのオンライン化が進んでも、個別の案件における法解釈や、行政担当者との折衝、複数の手続きを横断的に把握する能力はAIには代替できません。また、企業のコンプライアンス意識の高まりや、複雑化する社会情勢において、予防法務の専門家としてのニーズはむしろ拡大しています。手続きの先にある「顧客の課題解決」に焦点を当てることで、行政書士の価値はさらに高まるでしょう。
まとめ
「行政書士はやめとけ」という言葉の裏には、安易な独立への警鐘が含まれています。確かに、何の戦略もなく資格だけで稼げる時代は終わりました。しかし、正しいマーケティング手法を学び、自身の専門性を磨き続けることができる人にとって、行政書士は非常に魅力的な職業です。大切なのは、資格をゴールとするのではなく、その資格を使ってどのように社会やクライアントに貢献するかというビジネス視点を持つことです。しっかりとした準備と覚悟を持って臨めば、行政書士は可能性に満ちた素晴らしい選択肢となるはずです。