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紹介料は違法？支払い・受け取りの境界線と注意すべき法律を徹底解説
紹介料は違法？支払い・受け取りの境界線と注意すべき法律を徹底解説
ビジネスにおいて、顧客や人材を紹介した際に支払われる「紹介料（リファラル料・キックバック）」は一般的な商慣習です。しかし、紹介する対象や業界によっては、法律で厳しく制限されており、知らずに支払うと違法行為として罰則の対象になることがあります。本記事では、紹介料の違法・適法の境界線となる法律の知識と、トラブルを回避するためのポイントを詳しく解説します。
目次
紹介料が違法になる主なケースと法律の境界線
紹介料が適法か違法かを分ける最大の境界線は、「免許や資格の有無」および「特定の法律による禁止」です。一般的な物品販売やサービスの媒介であれば、ビジネス上の「紹介手数料」として領収書を発行し、適切に経理処理を行えば問題ありません。しかし、人の就職をあっせんする場合や、法律事務を紹介する場合には注意が必要です。
特に「職業安定法」では、厚生労働大臣の許可を得ていない者が、営利目的で職業紹介を行い報酬を受け取ることを禁止しています。これに違反した場合、1年以下の懲役または100万円以下の罰金に処される可能性があります（出典：e-Gov法令検索 職業安定法第64条）。
業界別に見る紹介料の規制（人材・法律・不動産）
特定の業界では、消費者保護や公正な取引を目的として、紹介料の授受が厳格に規制されています。
1. 人材紹介業界：職業安定法第40条により、原則として報酬の授受は禁止されていますが、厚生労働大臣の許可を受けた「有料職業紹介事業者」は、届け出た手数料の範囲内で紹介料を受け取ることが認められています。許可を持たない個人や企業が、社員紹介の対価として会社外から報酬を得る行為は違法となるリスクが高いです。
2. 法律業界：弁護士法第72条（非弁活動の禁止）および弁護士職務基本規程により、弁護士が事件の紹介に対して紹介料を支払うこと、あるいは紹介者が受け取ることは禁止されています。これは「事件屋」による不当な介入を防ぐためです（出典：日本弁護士連合会 弁護士職務基本規程）。
3. 不動産業界：宅地建物取引業法に基づき、媒介報酬の上限が定められています。宅建業の免許を持たない者が、反復継続して不動産取引を仲介し、手数料を得る行為は「無免許営業」として違法になります。
適正な紹介料運用のためのチェックポイント
紹介料を支払う、あるいは受け取る際にトラブルを避けるためには、以下の3点を徹底することが重要です。
まず、対象となる業務に許認可が必要かどうかを確認することです。次に、紹介料の目的・金額・支払い条件を明記した「業務委託契約書（紹介手数料に関する覚書）」を事前に締結してください。契約書がない状態での現金手渡しなどは、税務調査における使途不明金とみなされるだけでなく、贈収賄の疑いを持たれる要因にもなります。最後に、支払いが発生した際は必ず領収書を発行し、適切に税務申告を行ってください。株式会社オナーズでは、コンサルタント等の高度人材紹介において、法令を遵守した適切なスキームでのマッチングを支援しています。
まとめ
紹介料は、適切なビジネスパートナーシップの構築に役立つ手段ですが、一歩間違えれば職業安定法や弁護士法などの法律に抵触する恐れがあります。特に人材紹介や法律が絡む分野では慎重な判断が求められます。自社の運用が法令に則っているか不安な場合は、専門家や許可を持つ紹介事業者に相談することをお勧めします。透明性の高い取引を心がけることが、長期的な信頼関係の構築に繋がります。
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