ハウスメーカーの相続営業への対応方法と失敗しない土地活用のポイント

相続した土地の有効活用を検討する際、多くのオーナー様がハウスメーカーの営業担当者から提案を受けます。節税対策や収益確保など魅力的な言葉が並びますが、その提案が本当に最適な選択肢であるかを見極めることは容易ではありません。本記事では、ハウスメーカーの相続営業の背景を理解し、中立的な視点で最適なパートナーを選ぶための基準を解説します。

目次

• ハウスメーカーが相続対策の営業に注力する背景
• ハウスメーカーの営業提案を評価する際のチェックポイント
• 相続と土地活用の成功には中立的なコンサルタントが不可欠
• まとめ

ハウスメーカーが相続対策の営業に注力する背景

ハウスメーカーが相続に関連した営業を強化している背景には、相続税の課税対象者の拡大があります。国税庁が発表した「令和4年分相続税の申告実績の概要」によると、被相続人数に対する課税対象者の割合は9.6%となっており、近年増加傾向にあります（出典：国税庁）。土地の評価額を下げるために賃貸住宅を建てる「貸付事業用宅地等」の特例活用は、ハウスメーカーにとって有力な営業フックとなります。しかし、営業担当者は自社製品の契約が目的であるため、土地の立地条件や将来の市場ニーズよりも、自社で建築可能なプランを優先する傾向がある点に注意が必要です。

ハウスメーカーの営業提案を評価する際のチェックポイント

営業担当者から提示される収支シミュレーションは、あくまでも「予測」に過ぎません。特に空室率や家賃下落率、数十年後の大規模修繕費用が過小評価されていないかを確認する必要があります。また、特定のハウスメーカーに依存せず、複数のメーカーを比較検討することが重要です。不動産取引において情報の透明性や客観的なアドバイスを求める消費者は多く、営業担当者の熱意だけでなく、第三者的な視点での検証がリスク回避に繋がります。

相続と土地活用の成功には中立的なコンサルタントが不可欠

ハウスメーカーの営業と対等に交渉し、最適なプランを選択するためには、専門知識を持った第三者のサポートが有効です。株式会社オナーズでは、特定の建築会社に偏らない中立的な立場で、オーナー様の資産状況や家族構成に合わせた相続・土地活用コンサルティングを提供しています。ハウスメーカー各社の強みや弱みを把握した上で、最適な依頼先を選定し、営業担当者との交渉を代行することで、後悔のない相続対策を実現します。

まとめ

ハウスメーカーの相続営業は、節税のきっかけとしては有効ですが、そのまま契約を進めることにはリスクが伴います。提示されたプランが長期的な資産価値を守るものかどうか、専門家を交えて冷静に判断することが重要です。相続対策は一生に一度の大きな決断だからこそ、信頼できるパートナーと共に進めましょう。

関連記事

• 株式会社オナーズのサービス紹介 – 相続対策やハウスメーカー選定をサポートするコンサルティング内容を掲載しています。
• 会社概要 – 私たちオナーズの理念や代表メッセージ、事業概要について紹介しています。
• お問い合わせ – 相続や土地活用、ハウスメーカー選びに関するご相談はこちらから受け付けております。