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海外進出支援コンサルの選び方と成功のポイント｜株式会社Honors
海外進出支援コンサルの役割と選定基準、成功に導くパートナーの条件
少子高齢化に伴う国内市場の縮小を背景に、多くの日本企業が新たな成長機会を求めて海外進出を検討しています。しかし、言語の壁や商習慣の違い、法規制の複雑さなど、独力での進出には多大なリスクが伴います。こうした課題を解決し、事業を軌道に乗せるためには、専門的な知見を持つ支援コンサルタントの活用が不可欠です。本記事では、海外進出支援コンサルの具体的な役割や、信頼できるパートナーを選ぶための基準について解説します。
目次
海外進出における現状と専門家が必要な理由
日本企業の海外展開意欲は依然として高く、特に東南アジア市場への注目が集まっています。日本貿易振興機構（JETRO）が実施した調査によると、今後3年程度で海外事業を拡大すると回答した企業の割合は4割を超えています（出典：日本貿易振興機構（JETRO）2023年度日本企業の海外事業展開に関するアンケート調査）。
一方で、進出にあたっては「現地パートナーの選定」や「法制度・税制の把握」が大きな課題として挙げられています。現地のリアルな市場動向を把握せずに進出した結果、販路開拓に苦戦するケースも少なくありません。専門コンサルタントは、これらのリスクを最小限に抑え、市場調査から現地法人設立、プロモーションまでを一貫してサポートする役割を担います。
支援コンサルティング会社を選ぶ際の3つのポイント
数多く存在するコンサルティング会社の中から、自社に最適なパートナーを選ぶには以下の3つの視点が重要です。
第一に、対象地域における深い知見とネットワークです。特に東南アジアなどは国ごとに商習慣が大きく異なるため、その地域に特化した実績があるかを確認する必要があります。第二に、戦略立案だけでなく実行支援まで行う「伴走型」であるかどうかです。机上の空論ではなく、現地の現場レベルで動ける体制があるかが成功を左右します。第三に、費用対効果の透明性です。契約範囲が不明確な場合、追加費用が発生し予算を圧迫するリスクがあります。
株式会社Honorsによる伴走型海外進出支援
株式会社Honors（オナーズ）は、海外進出を検討する企業に対し、戦略策定から実務サポートまで一気通貫の支援を提供しています。単なるアドバイザーにとどまらず、クライアント企業の海外事業部のような立ち位置で実務を遂行する「伴走型支援」が特徴です。
東南アジア、特にタイ市場などにおいて、現地のネットワークを駆使したビジネスマッチングやマーケティング支援に強みを持っています。企業の規模や業種に応じた柔軟なプランニングが可能であり、初めての海外展開でも安心して依頼できる体制を整えています。
まとめ
海外進出は企業の将来を左右する大きな決断です。成功の鍵は、確かなデータに基づいた戦略と、現地情勢に精通した信頼できるパートナーの存在にあります。自社の課題を明確にした上で、実績豊富で実務に強いコンサルティング会社を選定することが、グローバル展開を加速させる第一歩となります。