M&A案件検索の効率的な進め方とプラットフォーム選びの重要ポイント

近年、事業承継や事業拡大を目的としたM&Aが活発化しており、最適な案件を見つけるための「検索」の精度が成否を分ける鍵となっています。自社のニーズに合致した譲渡希望企業や買い手候補を効率的に探すには、プラットフォームの特性を理解し、最新の市場動向を把握することが不可欠です。本記事では、M&A案件検索の具体的な手法と、信頼できる情報の見極め方について解説します。

目次

• M&A案件検索の現状と国内市場の動向
• 効率的な案件検索を支えるプラットフォームの選び方
• M&A案件検索における注意点と成功の秘訣
• まとめ

M&A案件検索の現状と国内市場の動向

国内におけるM&Aの成約件数は、経営者の高齢化に伴う事業承継問題の深刻化を背景に、高水準で推移しています。中小企業庁が公開した「中小企業白書（2023年版）」によると、経営者の高齢化が進む中で、第三者への事業引継ぎを検討する企業が増加しており、オンライン上での案件マッチングの重要性が高まっています（出典：中小企業庁）。

従来は金融機関や仲介会社を経由した対面での紹介が主流でしたが、現在はインターネット上で数百から数千の案件をリアルタイムで検索できるプラットフォームが普及しました。これにより、業種、所在地、売上規模、希望金額などの詳細な条件から、自社に最適な案件を即座に絞り込むことが可能となっています。

効率的な案件検索を支えるプラットフォームの選び方

M&A案件検索サイトを選ぶ際は、単に掲載数だけでなく、情報の質とサポート体制を比較することが重要です。以下の基準で選定することをお勧めします。

1. 案件の網羅性と更新頻度：最新の譲渡希望案件が日々更新されているか。 2. 検索フィルタの精度：業種（IT、製造、サービス等）やエリア、財務状況で詳細に絞り込みが可能か。 3. セキュリティと匿名性：ノンネームシート（企業名が特定されない概要書）の管理が徹底されているか。

株式会社Honorsでは、専門的な知見に基づいたM&Aアドバイザリーサービスを提供しており、独自のネットワークを活用した案件紹介を行っています。オンライン検索だけでなく、プロの視点によるスクリーニングを組み合わせることで、マッチングの精度を飛躍的に高めることができます。

M&A案件検索における注意点と成功の秘訣

検索によって興味深い案件が見つかったとしても、その後のデューデリジェンス（企業調査）や条件交渉がスムーズに進むとは限りません。成功の秘訣は、検索段階で「なぜその企業が売りに出されているのか」という背景まで読み解く洞察力を持つことです。

また、公的な支援機関である「事業承継・引継ぎ支援センター」なども活用し、民間のプラットフォームと併用することで、より幅広い選択肢を確保することが可能です。信頼性の高いデータを基に判断を行うことが、M&Aにおけるリスク回避に直結します。

まとめ

M&A案件の検索は、将来の事業成長を左右する重要なプロセスです。中小企業庁などの公的データが示す通り、今後も事業承継案件の増加が見込まれる中、適切なツールとパートナーの選定が不可欠となります。株式会社Honorsは、お客様のニーズに合わせた最適なM&Aの実現をサポートいたします。

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